Как выбрать канал рекламы для продвижения своего бизнеса?

Канал продвижения – это дыхательная система любого проекта. Если ее правильно настроить, этот инструмент будет эффективно работать, привлекать внимание новых пользователей, увеличивать продажи, узнаваемость бренда и прибыли компании. Но проблема в том, что каналов для продвижения бизнеса в сети очень много. Выбрать эффективный вариант для начинающего – сложная задача, а сделать правильный выбор очень важно. Если соблюдать неправильный метод, то выделенный на рекламу бюджет принесет нулевой результат.

Сразу стоит отметить, что рекламные каналы не выбирают по принципу, какой из них дешевле или дороже. Главный критерий – цель, а также повадки целевой аудитории, а именно: каким способом они привыкли получать основной массив информации.

Еще один аспект, который нужно учитывать: не следует ограничиваться одним источником продвижения, даже если он дает отличные результаты. Лучше выбрать несколько каналов и развивать их в единой концепции для усиления друг друга. Важный секрет успеха – комплексная маркетинговая стратегия. Осталось только разобраться в особенностях каждого инструмента.

Основные и дополнительные способы продвижения бизнеса

SEO-оптимизация или поисковое продвижение – основа, на которой держится большинство успешных бизнес-проектов в сети. Главная задача состоит в том, чтобы усовершенствовать сайт в соответствии с требованиями поисковых систем, а также поработать с факторами поведения и обратными ссылками на ресурс.

Если сайт отвечает всем критериям, то алгоритмы постепенно продвигают его в топ поисковой выдачи. Но это очень кропотливая работа, которая может занять от 3 до 12 месяцев, прежде чем появятся первые результаты. И для того, чтобы не тратить попусту время рекомендуют уделить внимание дополнительным инструментам продвижения, к которым относится PPC и SMM.

PPC (контекстная реклама) – те же оплаченные клики, переходы и показы. Они позволяют быстро раскрутиться, получить трафик, новую аудиторию и заказчиков, но результат падает до нуля, как только истекает время показа объявлений. Другой дополнительный канал – SMM – продвижение в социальных сетях.

Главное преимущество перечисленных каналов состоит в том, что их очень легко комбинировать между собой. Эти три типа инструментов идеально подходят для клиентов, которые не желают экспериментировать с форматами, а стремятся получать прогнозируемые результаты. Но следует заметить, что ими интернет-продвижение не ограничивается.

Особенности таргетинга

Таргетированная реклама – это логическое продолжение SMM, используемой на различных социальных платформах. Объявление видят только заинтересованные пользователи, которых 100% заинтересует предлагаемый продукт. Но способ работает только при целенаправленном влиянии на целевую аудиторию. Достичь этого можно после тщательного изучения портрета, интересов и привычек пользователей, необходимых для точной настройки параметров.

Про email-маркетинг и контент-маркетинг: чем они отличаются?

Оба термина предполагают создание разного типа контента. В первом случае речь идет о знакомых всем email-рассылках, позволяющих поддерживать ненавязчивую коммуникацию с клиентом. Таким образом, можно делиться полезной информацией и периодически напоминать клиентам о своем существовании. Главное – иметь готовую клиентскую базу и не переходить границу, ведь эффективный инструмент для привлечения внимания можно легко превратить в спам.

Что касается контент-маркетинга, то речь идет о создании уникальных материалов для ознакомления с продукцией бренда. Это могут быть не только текстовые, но и визуальные файлы. Кроме того, такой способ дополнительно улучшает ранжирование сайта и часто используется в связи с SEO-продвижением.

Что такое медийная реклама?

Еще один эффективный инструмент, рассчитанный на долгосрочный период и не имеющий целью мгновенно стимулировать клиента для совершения покупки. Данный канал продвижения предполагает использование большого количества ресурсов. Это могут быть рекламные ролики, баннеры, объявления в СМИ и различных интернет-площадках, наружная реклама и т.д. Применяется для повышения узнаваемости бренда, репутационного и имиджевого рейтинга, лояльного отношения аудитории, что со временем может принести значительную прибыль.

Какие еще есть вспомогательные каналы рекламы?

Современная рекламная стратегия применяет широкий спектр средств для привлечения внимания потребителей. В перечень вспомогательных способов продвижения бизнеса входят:

маркетплейсы/доски объявлений – тематические торговые платформы открывают доступ к широкой аудитории пользователей, нацеленных на покупку. Некоторые площадки предоставляют подробную аналитику, позволяющую оптимизировать ассортимент под запросы заинтересованной аудитории;
инфлюэнсеры – возможность заинтересовать молодых и активных пользователей посредством разнообразного контента, повышающего доверие к бренду;
видеохостинги – продуманная подача информации лучше воспринимается, обращает на себя внимание и формирует четкий ассоциативный ряд;
сайты с отзывами – способ, повышающий доверие среди потенциальных клиентов. Главное, чтобы информация отражала реальный опыт, поскольку большое количество брендов использует заказные отзывы;
подкасты – инструмент, стремительно набирающий популярность и позволяющий привлечь внимание заинтересованной аудитории. Обратите внимание, что продвигаться можно не только через заказ рекламы у посторонних контент-мейкеров, но и создать собственный корпоративный подкаст, если для этого необходимы ресурсы.

Как видите, рекламные инструменты очень разнообразны и применяют разные способы подачи информации, но никто не отменял один из старинных и проверенных инструментов – сарафанное радио. У людей существует тенденция доверять личным рекомендациям близких знакомых и друзей. Для того чтобы этот инструмент приносил результат, необходимо поработать над созданием положительного пользовательского опыта.

Как разрабатывается рекламная кампания?

Следует отметить, что любой канал продвижения имеет некоторые показатели эффективности. Но нет универсальной формулы для создания успешной рекламной стратегии. Каждый случай индивидуален и предполагает проведение детального анализа с определением особенностей продукта/услуги, главных преимуществ и учета ряда других факторов. Это масштабная работа, которую может охватить команда профессионалов.

Студия WebTune собрала узкопрофильных специалистов, работающих по разным направлениям и готовых сопровождать клиентов на каждом этапе. Чеклист процесса разработки рекламной стратегии состоит из следующих шагов:

исследование целевой аудитории;
определение цели и планирование бюджета;
создание креативных концепций по разработке контент-плана;
выбор оптимальных медиа-каналов и стратегии размещения;
оценка эффективности

Специалисты студии комплексно подходят к работе, поэтому после проведения рекламной кампании обязательно производится анализ полученных результатов. Это необходимо для того, чтобы оптимизировать рабочие процессы и достичь максимальных продаж при минимальных затратах.