Як вибрати канал реклами для просування свого бізнесу?

Канал просування – це дихальна система будь-якого проєкту. Якщо її правильно налаштувати, то цей інструмент буде ефективно працювати, привертати увагу нових користувачів, збільшувати продажі, впізнаваність бренду та прибутки компанії. Але проблема в тому, що каналів для просування бізнесу в мережі дуже багато. Вибрати ефективний варіант для початківця – складне завдання, а зробити правильний вибір вкрай важливо. Якщо дотримуватися неправильного методу, то виділений на рекламу бюджет принесе нульовий результат.

Одразу варто зазначити, що рекламні канали не вибирають за принципом, який з них дешевше чи дорожче. Головний критерій – мета, а також звички цільової аудиторії, а саме: яким способом вони звикли отримувати основний масив інформації.

Ще один аспект, який потрібно враховувати: не слід обмежуватися одним джерелом просування, навіть, якщо він дає чудові результати. Краще вибрати кілька каналів і розвивати їх в єдиній концепції для підсилення один одного. Важливий секрет успіху – комплексна маркетингова стратегія. Залишилося лише розібратися в особливостях кожного з інструментів.

Основні та додаткові способи просування бізнесу

SEO-оптимізація або пошукове просування – основа, на якому тримається більшість успішних бізнес-проєктів у мережі. Головна задача полягає в тому, щоб удосконалити сайт згідно з вимогами пошукових систем, а також попрацювати з поведінковими факторами та зворотними посиланнями на ресурс.

Якщо сайт відповідає всім критеріям, то алгоритми поступово просувають його в топ пошукової видачі. Але це дуже кропітка робота, яка може зайняти від 3 до 12 місяців, перед тим як з’являться перші результати. І для того, щоб не гаяти час рекомендують приділити увагу додатковим інструментам просування, до яких належить PPC і SMM.

PPC (контекстна реклама) – ті самі оплачені кліки, переходи та покази. Вони дають змогу швидко розкрутитися, отримати трафік, нову аудиторію та замовників, але результат падає до нуля щойно спливає час показу оголошень. Інший додатковий канал – SMM – просування в соціальних мережах.

Головна перевага перерахованих каналів у тому, що їх дуже легко комбінувати між собою. Ці три типи інструментів ідеально підходять клієнтам, які не бажають експериментувати з форматами, а прагнуть отримувати прогнозовані результати. Але варто зауважити, що ними інтернет-просування не обмежується.

Особливості таргетингу

Таргетована реклама – це логічне продовження SMM, якою користуються на різноманітних соціальних платформах. Оголошення бачать лише зацікавлені користувачі, яких 100% зацікавить запропонований продукт. Але спосіб працює лише при цілеспрямованому впливі на цільову аудиторію. Досягти цього можна після досконалого вивчення портрета, інтересів і звичок користувачів, необхідних для точного налаштування параметрів.

Про email-маркетинг і контент-маркетинг: чим вони відрізняються?

Обидва терміни передбачають створення різного типу контенту. В першому випадку йдеться про знайомі всім email-розсилки, які дозволяють підтримувати ненав’язливу комунікацію з клієнтом. У такий спосіб можна ділитися корисною інформацією та періодично нагадувати клієнтам про своє існування. Головне – мати готову клієнтську базу та не переходити межу, адже ефективний інструмент для привертання уваги можна легко перетворити на спам.

Що стосується контент-маркетингу, то мова про створення унікальних матеріалів для ознайомлення з продукцією бренду. Це можуть бути не лише текстові, але й візуальні файли. Крім того, такий спосіб додатково покращує ранжування сайту та часто використовується у зв’язці з SEO-просуванням.

Що таке медійна реклама?

Ще один ефективний інструмент, який розрахований на довгостроковий період і не має на меті миттєво стимулювати клієнта для здійснення покупки. Даний канал просування передбачає використання великої кількості ресурсів. Це можуть бути рекламні ролики, банери, оголошення в ЗМІ та на різноманітних інтернет-майданчиках, зовнішня реклама тощо. Застосовується для підвищення впізнаваності бренду, репутаційного та іміджевого рейтингу, лояльного ставлення аудиторії, що з часом може принести значні прибутки.

Які ще існують допоміжні канали реклами?

Сучасна рекламна стратегія застосовує широкий спектр засобів для привернення уваги споживачів. До переліку допоміжних способів просування бізнесу входять:

• маркетплейси/дошки оголошень – тематичні торгові платформи відкривають доступ до широкої аудиторії користувачів, які націлені на покупку. Деякі майданчики надають докладну аналітику, що дозволяє оптимізувати асортимент під запити зацікавленої аудиторії;
• інфлюенсери – можливість зацікавити молодих і активних користувачів за допомогою різноманітного контенту, який підвищує довіру до бренду;
• відеохостинги – продумана подача інформації краще сприймається, привертає увагу та формує чіткий асоціативний ряд;
• сайти з відгуками – спосіб, який підвищує довіру серед потенційних клієнтів. Головне, щоб інформація відображала реальний досвід, оскільки велика кількість брендів використовує замовні відгуки;
• подкасти – інструмент, який стрімко набирає популярності та дозволяє привернути увагу зацікавленої аудиторії. Зверніть увагу, що просуватися можна не лише через замовлення реклами у сторонніх контент-мейкерів, але й створити власний корпоративний подкаст, якщо для цього є необхідні ресурси.

Як бачите, рекламні інструменти дуже різноманітні та застосовують різні способи подачі інформації, але ніхто не скасовував один із давніх і перевірених інструментів – сарафанне радіо. У людей існує тенденція довіряти особистим рекомендаціям близьких знайомих і друзів. Для того, щоб цей інструмент приносив результат, необхідно попрацювати над створенням позитивного користувацького досвіду.

Яким чином розробляється рекламна кампанія?

Варто зазначити, що будь-який канал просування має певні показники ефективності. Але не існує універсальної формули для створення успішної рекламної стратегії. Кожен випадок індивідуальний і передбачає проведення детального аналізу з визначенням особливостей продукту/послуги, головних переваг та врахування низки інших факторів. Це масштабна робота, яку здатна охопити команда професіоналів.

Студія WebTune зібрала вузькопрофільних фахівців, які працюють у різних напрямках і готові супроводжувати клієнтів на кожному етапі. Чекліст процесу розробки рекламної стратегії складається з наступних кроків:

• дослідження цільової аудиторії;
• визначення мети та планування бюджету;
• створення креативних концепцій для розробки контент-плану;
• вибір оптимальних медіа-каналів і стратегії розміщення;
• оцінка ефективності.  

Фахівці студії комплексно підходять до роботи, тому після проведення рекламної кампанії обов’язково виконується аналіз отриманих результатів. Це необхідно для того, щоб оптимізувати робочі процеси та досягти максимальних продажів за умови мінімальних витрат.