Вирусный интернет-маркетинг: цели, методы, правила

Данные статистики свидетельствуют о том, что довольно немного людей, особенно, рожденных в 2000-х, не смотрят телевизор. В основном, они постоянно тратят свое время на гаджеты. Фильмы и сериалы, они просматривают на телефонах, планшетах и ​​ноутбуках, музыку слушают на youtube.com или telegram- каналах, фото и видео — instagram, tik-tok, и так далее. И все же, есть еще то, что объединяет миллениалов и всех остальных членов общества — они являются целевой аудиторией представителей бизнеса. Именно поэтому, каждый маркетолог стремится любым способом привлечь ЦА к своему бизнесу настолько сильно, чтобы бренд был у всех на устах.

Помните песенку: «О, Palmolive, мой нежный гель», или же фразу, которую точно знают все любители сериалов: «Ставки на спорт», или видео, где Жан Клод Ван Дамм становится на шпагат между двух грузовиков? — все это, на языке маркетологов называется вирусной рекламой.

Она может быть не прямой, то есть, может не существовать прямого призыва к действию (CAT — call to action), а скрытой, несущей в себе цель, чтобы каждый, кто увидит ролик, не только поделился им с коллегами, но и довольно длительное время вспоминал себе его, и при этом, бренд или логотип компании, который запустила рекламу, также будет в памяти человека. А что это значит? — Правильно, когда вам придется выбирать между несколькими похожими товарами различных производителей, вы выберете тот, который запустил этот вирусный ролик. Почему? — Потому что вы будете уверены, что вы давно знаете этот бренд, и он, в отличие от всех остальных — больше всего вам подходит.

Вирусный маркетинг: с чего все началось

Маркетологи полагают, что впервые такой термин появился в статье Джефри Рейпорта «Вирус маркетинга», еще в далеком 1996 году. В этой статье, автор сравнил принципы распространения живых и компьютерных вирусов, с маркетинговыми сообщениями. Цель — необходимость показать людям, что маркетинговые сообщения могут передаваться таким же образом. Как в случае с живыми вирусами, компьютерные могут маскироваться под хорошую и полезную программу, а вирусный контент маскируется под рекламное сообщение.

Вирусный маркетинг и вирусная реклама — два совершенно разных понятия, которые следует различать. Реклама — видео, статья, контент и т.д., получивший довольно широкое распространение в социальных сетях. Такой тип популярности не всегда является запланированным, и довольно часто развивается сам по себе.

Маркетинг — это специально продуманный и спланированный специалистами проект, предусматривающий создание и рекламы, имеет определенные цели и анализирует все полученные результаты.

Вирусная реклама в социальных сетях

Особенность роликов с вирусной рекламой заключается в том, что месседж, который вы хотите донести до своей ЦА скрытый, нет явного призыва к действию, и распространяют его сами люди, то есть, ваша аудитория, а не специалисты компании. Маркетологи создают контент — это может быть видео, статья, графика и тому подобное. Следующая задача — посев вируса, и если контент «зашел» — люди начинают делиться им. Распространяется такая реклама довольно быстро. Обычно, в течение первых двух дней после запуска, то есть, посева, вы можете с уверенностью сказать, «зашла» ваша реклама или нет. А пик наступает тогда — когда реклама получила наибольшее количество распространений, именно тогда вы уже должны быть готовы к тому, что ситуация идет на спад.

Одним из свойств такого типа маркетингового хода является то, что реклама условно бесплатная, ведь компания, бренд или производитель вкладывают средства только в создание контента и посева, что, в основном, происходит через инфлюенсеров. Вирус подхватывают, и он распространяется совершенно бесплатно от одного человека — к другому.

Вирусная реклама в социальных сетях: преимущества и недостатки

Преимущества:

  • не воспринимается так, как обычная реклама, поэтому может поднять больший информационный шум;
  • ваша ЦА видит  сообщение от своих знакомых и друзей, а это — доверие, ведь друзьям доверяют;
  • удачная реклама может быть дешевой, ведь вложение средств идет только на создание контента.

Недостатки:

  • основной и очень важный минус в том, что дать какие-либо прогнозы или управлять рекламой — трудно и практически невозможно. Ведь всегда есть вариант, что она просто не «зайдет»;
  • реклама может быть как положительной, так и отрицательной, в зависимости от того, как решит пользователь. Если вы попали на негативное восприятие — крепитесь, ведь пока не наступит спад, вы не сможете сделать абсолютно ничего, ведь вы ее не выключите, как другие рекламные объявления;
  • существует довольно мизерный шанс повторить первый успешный опыт использования вирусной рекламы.

Как сделать так, чтобы реклама «зашла»

Первое и основное правило — сделать такой контент, которым пользователи захотят делиться. А делятся они им тогда, когда хорошо понимают идею, которую вы туда вкладываете.

Краткие характеристики вирусного видео:

  •  обсуждение популярной темы;
  • оформление контента таким образом, чтобы пользователь мог воспринять его легко и быстро;
  • контент с животными или детьми, смешной;
  • интерактивные тесты;
  • секреты успеха, здоровья, долголетия;
  • любовь, душевные истории.

Резюмируем, необходимо, чтобы ваша реклама была в доступном формате, удовлетворяла, скажем так, визуальные потребности пользователя, была понятна и имела эмоциональную составляющую, и чтобы пользователь смог максимально быстро его распространить.

Делаем все возможное, чтобы любой быстро мог поделиться вашей рекламой, для этого:

  • обязательно должны присутствовать кнопки like и share;
  • просьба к пользователям делиться контентом и сообщить, каким образом это делать;
  • убрать любую регистрацию, пользователь должен выполнить только одно действие, чтобы увидеть контент;
  • продумать до деталей модель поведения пользователя и указать ему на тот месседж, который вам нужно донести.

Посев вирусной рекламы

В зависимости от вашей целевой аудитории, вы можете выбрать следующие площадки:

  •  социальные сети;
  • блоги;
  • нишевые тематические сайты;
  • форумы, сообщества;
  • Telegram каналы;
  • email-рассылка;
  • видео и фотохостинги.

 Вирусная реклама: instagram

С таким типом рекламы в инсте принято работать следующим образом:

  •  предложение экспертного контента за репост;
  • обращение к инфлюенсерам с предложением рекламы;
  • продвижение в группах компании и на личных страницах.

В youtube

Работать с видеохостингом нужно правильно, учитывая оптимизацию, поэтому:

  • прописываем метаданные таким образом, чтобы заинтересовать пользователя и заставить его пересмотреть контент;
  • добавить предварительный просмотр. Он должен быть короткий, лаконичный, содержать графику;
  • всеми возможными методами повысить рейтинг видео в приоритете поиска. Например, добавить субтитры;
  • подключить каналы: опубликовать видео везде, где только это возможно.

Вирусный интернет-маркетинг как метод продвижения: резюме

Скажем коротко — это работает. Только работать с вирусной рекламой нужно аккуратно. Перед запуском, тщательно изучите вашу целевую аудиторию, соберите все возможные и невозможные показатели, которые вы только можете собрать, и анализируйте, подробно и внимательно. Без такого анализа, вы не сможете создать то, что зайдет вашей ЦА.

Простота в данном случае — наше все. Ваша реклама должна быть четкой, лаконичной и понятной. Пользователь должен сразу почувствовать эмоцию и желание ею поделиться. И, не бойтесь экспериментировать!